【泛鑫销售小姐的成功秘诀】 (第1/2页)

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<p> 泛鑫销售小姐的成功秘诀

还记得《4S店销售小姐的成功秘诀》的郭莉雅吗？她大专毕业才一年，就如此老道的掌握这么多技巧，难道说这销售本领都是天生的吗？难道她天生媚骨知道如何取悦男人么？

这一切都要从一年前说起。

第一章：入职一年前，刚走出大学校园，初出茅庐的她和任何一名女大学生一样，在本地的小城市找不到发展机会以后，毅然南下来带海州这个经济特区寻找机会。

但是让她始料未及的是，经济特区虽然遍地是黄金和机遇，但竞争对手也多很多，而且强很多。在如今女大学生、硕士都泛滥的情况下，她一个大专生的学历能做什么呢？保安？还是餐厅的收银员？她曾经还以为自己大学里面的奖学金、什么礼仪队成员等简历对求职有所帮助，可惜理想很丰满，现实很骨干。无论她的学校，她的国际贸易专业，还是她那面朝黄土背朝天的父母都无法给她在就业上给予任何的帮助。

她在十元店住过，在电子市场卖过电子元器件，也做过前台，但是她知道，这非长久之计，她需要迅速成功，她渴望更多财富，渴望遇到有钱人改变自己的人生轨迹。但尝试几次她也就明白了，一方面认识有钱人的概率实在是低很多，另外一方面有钱人多数精明的很，你就算想以身相许，人家还未必肯收。想明白后，她就只能转而在人才市场寻找自己的职场机会。

就这样，她走入了这家改变了她的人生轨迹的保险公司，泛鑫保险。

其实泛鑫保险并不是一家保险公司，而是一家保险中介公司。保险中介公司是保险公司和客户之间的桥梁。它存在的意义是让一名客户更有更多的选择，了解更多保险公司的产品，同时，也让保险公司降低或者剥离了营销成本，促进保险公司实行产销分离，将保险公司集中注意力在产品设计、投资管理等环节。泛鑫保险的老板居然是一名美女，叫陈美怡，当年，她自己也不过是一个职业技术学院的大专生，经过三年多的打拼以后，陈美怡与其他5个伙伴的创业团队加入了上海泛鑫，并逐渐成为了首席行政官。

泛鑫保险业务扩张很快，并且把主营业务放在了个人寿险代理业务上。这需要保险销售团队。陈美怡在保险销售团队的品位有要求，在招聘策略上，只招收与中高端客户品味一致的业务员；要求学历至少是大专以上学历，如果有工作的，之前的年收入要超过5万元。在发展前期，对于销售人员，她要逐一面试。

在面试的那天，她第一眼见到郭莉雅的时候，就知道这是一个这个女孩子是她想要的理想人员。郭莉雅容貌出色，身材窈窕，学历也基本符合要求，而且她一方面有着女学生未经历社会的天真，另一方面有着对财富狂热的渴望。她充分了解这些大专女生求职的痛苦，也了解她们的弱项。她知道这样的女孩子是最容易洗脑和调教的，只要许以诱惑，几乎无所不从。记得面试那天，她最后问了郭莉雅一个问题“如果有一个客户要买你的保单，金额假定是1000万元，但是要和你上床，你愿意嘛？”虽然，在脸红和犹豫了几秒以后，郭莉雅给出了大多数女生的回答“不会，我相信我们的专业水平能打动客户，而不是依靠其他的方面。”但是，陈美怡读出了她内心的犹豫和煎熬，她知道，口是心非的人很多，无法真正了解自己内心的人很多。很多时候无所谓忠诚，只是忠诚的价码还不够丰厚。

抛开面试时候那一点点不太舒服，一旦入职以后郭莉雅也觉得这是一个非常合适自己的公司。泛鑫保险主攻中高端客户的个人寿险业务，一方面有机会遇到有钱人，另一方面，这是一个很讲究包装的公司，很注重培养员工的精英和高端意识。泛鑫的员工中，男生统一大头皮带衬衫西装领带，女生统一丝袜高跟通勤，穿着超短裙见客户。高级经理必须穿着国际一线品牌服装，低职级员工的衬衫领带裙子也是公司配发的。当一个仅比郭莉雅她们早来两年的女孩子，手上提着Coach包，脚蹬名牌的高跟鞋出现在她们面前的时候，女孩子的虚荣心和攀比心一下子就被调动起来了，这比任何的宣传都有说服力。这一下子就让郭莉雅觉得泛鑫保险是实现自己人生价值的平台。加上保险公司一贯的洗脑风格和热忱氛围，说服客户（实际是说服自己）的技巧，顿时让这些姑娘们憧憬起来自己的未来。

此外，更重要的一点是，泛鑫给员工的提成很好，也就是说，不管你要什么办法，你只要能卖出去，不管公司自制的理财产品也好，推销其他保险公司的产品也好，都有10%-30%不同的保费提成。而这些保费通常是每月以千计算的，好的业务员每月可以拿到数万的提成.当然了，这些提成并不会全部发放给员工，提成的三成作为购买公司的理财产品扣下了，满一年后收益发放给员工，再满一年发放本金。但是如果员工不进一步去市场寻找客源，那么首先拿不到本金的就是里面的员工。

当然，公司也进行了很严格的培训，不但是业务技能，谈话技巧、就连在着装、座驾这些外在方面，公司也有细致的要求和指导。公司还对女员工有专门的一门培训“女性魅力与技巧展示”。当然了你可以选择不听，但是谁会放弃公司免费培训？

郭莉雅还清楚的记得，虽然开篇女老师就说明了“这只是一个旨在增强女性个人魅力的培训，公司不鼓励用于商业行为”，但是下面的女学员个个明白公司想说的是什么，只要能卖出去，公司根本不在乎你用什么来换。培训内容分；着装，礼仪，心理，技巧几个部分。着装就是告诉女学员们，公司的黑丝高跟制服对男人意味着什么，在什么场合穿最展示女性魅力的服装，如何扬长避短展示自己的曲线；礼仪部分就是如何在举手投足时间展示风情万种，或清纯，妩媚，或专业，或天真；什么时候应该碰香水，应该喷在哪个位置，消散时间有多少。心理部分就是告诉女学员什么时候应该采取主动，而什么时候让男人做主，在肢体上或行动上如何迎合男人强大又脆弱的内心。技巧这是几个内容的综合。虽然郭莉雅在大学时候已破了处，尽管是在非常不情愿的情况下，这也导致了她此后在大学里面没有谈男女朋友。虽然她对男女情事有所了解，但是听完了这几天的培训内容还是面红耳赤。这不就是赤裸裸的教人勾引男人么？原来勾引男人还有这么多学问？她还清楚的记得，在随后半天测试环节，那简直是一个煎熬的过程。

根据要求，每个女学员都要对男教员进行模拟测试，边上的女教员则会对不足之处进行指导。当女教员说“测试结果和基本工资有一定关系”时，每个女学员都跃跃欲试。模拟测试有好多个，她抽到到是职场形象展示，中规中矩，这几乎就是公司要求的着装要求。这么简单的题目着实让其他女生羡慕不已。在后来的模拟测试中，有让女学员居然穿着齐B连衣裙爬楼梯拿东西的，女学员穿的还是丁字裤。这种诱惑让她一个姑娘家都觉得面红耳赤。也有模拟考题是性感体育装，女学员穿着薄裤袜网球裙获得了好评。还有个考题就是穿脱丝袜展示女性魅力，很简单，就是光靠这样一穿一脱的过程就让男主考官硬起来。有个姑娘试了好几次都没过，几乎都哭起来了。好在这个内容不是强制性的，也就是不会因为这个测试而不通过试用期。

第二章：蜕变言归正传，公司给每个员工配备了导师，基本都是导师带着她们去见客户。郭莉雅的导师是陆文珊，这是一个26岁的美少妇，生完孩子后出来工作，身材也是凹凸有致，几乎看不出来生过娃。她就比郭莉雅早来一年多，就已经是做到团队长了。陆文珊到是挺喜欢这个小美女，每次去见客户都带上她。可惜郭莉雅的运气一直都不太好，要不然就是没什么戏，好不容易到了临头大单都没戏了，最终一个季度下来跑来跑去，还只是几个散单，离公司的及格线还有好远的距离。其实想想也是，一个刚出来的小姑娘，能懂得多少业务知识，能懂得人情世故？最多就是按本宣科的介绍一下，老道的老板一眼就看穿了新来的稚嫩。

郭莉雅很是着急，经常问她导师怎么才能提高自己的销售业绩。陆姐（她是这么称呼的）经常那么一句话，做多了你就明白了。后来实在熬不过她的纠缠，神秘的一笑，说，“小郭啊，你就是太保守。做业务嘛，女孩子要长得乖放得开。长的乖你是天生具备，放得开还不够，你要突破自己啊。”郭莉雅不明就里，说，“怎么算放得开啊？”陆文珊浅浅的一笑，在她耳边说“那天李老板在车上碰了你一下，看你紧张的，你这样不行啊，让人看几眼，摸两下又不掉肉。”说完，陆文珊踩着高跟鞋蹬蹬蹬的离开了办公室，留下一阵红一阵白内心纠结的郭莉雅。当天下班前，注视这业绩表倒数第二名标注着红色的自己的名字，想想即将支付的下星期一千元房租，想起来还在读大学的弟弟。郭莉雅暗下决心，一定要努力赚钱，放开点，只要我能守住底线。但是，她心中没有底线，她也没考虑过她设定的底线到底是什么，被人摸？被人脱？还是被人上？她只是一个模模煳煳的概念。她更不知道，一旦心理的防线撕开了一条线，只有扩大没有底线。

第二天上午，陆文珊说：“今天我们去鹏程国际的张老板那边，他对我们的介绍的保单理财有兴趣，你打扮一下，下午跟我一起去把。”这时候压低了声音说一句：要学会放得开.郭莉雅对着镜子照了又照。镜子里面是一个漂亮的标准的女白领，澹妆，浅白色的衬衫露出鼓鼓的胸部，黑色短裙系着一条细细的腰带，黑色的丝袜搭配黑色的高跟鞋相得益彰。似乎想不出要什么放的开的地方。考虑了半天，她从包里拿出唇彩，再次精心描绘了一番。看了一会儿，转身看了一下，似乎还不是很满意。她拿出香水在耳垂和头顶上、脚环处碰洒了几下。总觉得差了点什么，她从包里拿出一双油亮的肉色超薄丝袜，代替了原来的黑色裤袜。也许迷人点了把？在走出门的一刹那，她又转过身去。对着镜子解开了上衣的第一课纽扣，弯了一下腰，从镜子上看到了自己迷人的乳沟和露出的蕾丝内衣边缘。她有点脸红，但是转念一想，看一下就看一下，又不少块肉。

洗手间的门关上了。保险女郎踩着高跟鞋往远处走出，她不知道，从此以后她的人生将和以前彻底告别。

上车的时候，陆姐看着她，很惊喜的说“哇，这样子迷死哦，我是女人都忍不住对你动心了”。“陆姐，你笑话了”郭莉雅心里其实略微有点得意。

鹏程国际的张老板是一个长着国字脸严肃的男人。从表面上，似乎对这两个黑丝肉丝美女毫无兴趣，只是在他把水杯放到茶几上，用余光看到了郭莉雅俯身拿水杯露出的春光。那一抹粉色的缀蕾丝胸罩，深深的乳沟让他心动不已，这肯定是尤物，而且刚出道的嫩姑娘最水灵，就不知道操起来感觉如何，他不仅有些神游。女人的嗅觉最敏感，陆文珊一下子就看到了男人的余光，心里既是开心又是一点失落，这么一个标致的小姑娘就这么送到虎口了么.但是她一想，给谁操不是操，谁知道现在女大学生不知道被人搞多少回了，再说了女人以后结婚了还不是一样。谁跟钱过不去啊。她也能赚到钱，我又不是害她。想到这样，她就释然了。

寒暄了几句。陆姐陪同郭莉雅以前去会议室给公司的中层进行介绍。走进会议室，郭莉雅给坐在前排的中层们发放资料，由于桌子位置比较低，她只觉得弯腰的时候马上就有眼睛一下子看了她的胸部。有一种被视奸的感觉，她忍住心中的不快，想着，他们能怎么样，就看看嘛，我就给你看个够！等到发放后面几个资料的时候，她已经能从容的对待色迷迷的目光，甚至有个中层干部刻意伸直了脖子要深入看她的V字，她也配合的往前走半步，还没等人看清楚她的内衣颜色，她转身摇曳着身姿走了回去，留下男人咽口水的声音。郭莉雅甚是得意，她似乎有点喜欢上这种感觉了。接下来，陆文珊做了简单的介绍，然后让郭莉雅开始介绍产品。自己则站在门口看着徒弟的表演。

进入介绍几分钟以后，郭莉雅就专注进行她认为的保险产品介绍。甚至都忘记了陆姐和张老板不知何时就消失在会议室了。

其实演讲刚开始不久，陆姐和张老板此刻已经回到了张老板的办公室，不过姿势却相当的不雅。陆文珊坐在张老板的办公桌上，抬头看着天花板，闭上了眼睛，但是衬衫已经解开了几个纽扣，香肩裸露大半，仅剩下黑色的内衣肩带。张老板的大嘴正在陆文珊的粉颈上弄来弄去，偶尔在裸露肩胛骨吹着热气，搞的陆文珊奇痒难忍。张老板的舌头从香肩游走而下，沿着黑色的内衣，游走到山峰边缘，用手稍微拉了拉内衣，舌尖沿着乳晕周围绕了绕。陆文珊早以按耐不住，忍不住按住张老板的头，渴望多往里面蹭。张老板善解人意，轻轻的拉下肩带滑落到手臂，一只有弹力的少妇白肉便呈现出来。经过男人半年的爱抚，奶头尽然还是桃红色的，乳晕也很小，那么一个雪白的笋状的奶子，乳晕竟然只有一个硬币大小，奶头更像个红色小葡萄般高傲的挺立在空气中，彰显着它的存在。还没等陆文珊开始害羞，张老板的舌头一下子卷住了人妻的山峰，并且绕了一圈。少妇一下子颤抖起来，紧紧搂住了男人，已经分开的大腿也不自觉的夹住男人的双腿，但是又夹不住，任凭体内一点一滴的欲望汇集成小水滴，慢慢积累到小少妇的花丛，逐渐透过黑色的丝袜慢慢的透出来。

随着另外一只肩带毫无悬念的下落，少妇的两只山峰都暴露在面前，张老板的舌头时而绕圈，时而含住蓓蕾，间或轻轻一扯。每次换来的是少妇娇躯一震和轻轻的呻吟。春色无边.少妇对床事也颇为熟悉，她决心反客为主，她推了推张老板，说“我来”。人妻轻轻半蹲，的指头熟练的解开了男人的拉链，释放了男人的分身，看着已经湿漉漉的龟头，慢慢的张开了樱桃小嘴，将它整根吞入。

“呃，好爽……”享受着少妇服务的张老板双手自然不会闲着，他有技巧的玩弄着人妻的山峰。陆文珊的奶子不算太大，但是很圆润，触感几好，如同凝脂的爽滑，加上每次拨弄那略微褐色的小乳头，都带来小少妇的扭身抗议，看着跪在地上的漂亮人妻不停的吞吐，如同服侍新郎一样精心伺候，这种感觉甚好。

人妻的口活不算一流，张老板也不想就此罢休。他喊了暂停，从抽屉里面取出跳蛋，说“按老规矩玩吧”

少妇心中有点失落，原本她以为可以直接口爆免了肉体之辱，没想到还是没有放过。她心里骂了一句，但是还是装出笑脸，手里接过跳蛋，盈盈褪下了自己的短裙。转过身去，将自己的黑丝裤袜对着张老板。

她知道，张老板的爱好就是要自己亲手脱了丝袜，亲手塞跳蛋。这个变态的爱好，她心理骂道。

可是不管她心里怎么骂，她的翘臀还是无奈地展现在张老板面前，她平时有健身，因此臀部肌肉很圆润。张老板看着迷人的黑色裤袜和澹澹的蕾丝内裤，摸索了一翻，颤抖着扒下了这一切，露出了白色的圆润臀部和一抹黑森林。“张开点”少妇无奈，略微分开了双腿，以这种极其羞耻的姿势暴露着自己的花丛。少妇的花丛已经有不少露珠分泌，扒下的内裤上也有澹澹的水渍。

张老板满意的用一只手指从下到上轻轻划过森林，留下了满手指的粘液。少妇的身体一抖，不自觉地露出了一点小缝。

“哈，真配合啊”张老板满意人妻的调教效果，顺手将跳蛋塞入了人妻的体内，只留下外围的电线证明了人妻的淫荡。

人妻忍着体内的异样，颤抖着起身。其实，她只是不太习惯那么淫荡的姿势露在外人面前。她宁愿选择面对，她轻轻踢去了高跟鞋，咬着银牙忍受着体内的颤抖，坐在椅子上伸出丝袜玉足伸到张老板面前，任君平常。而张老板一边玩弄着黑丝美足，仔细亵玩着，偶尔舔偶尔摸偶尔撕扯，让丝袜留下淫荡的条纹。他有空时候还腾出手中的遥控器来控制少妇的欲望。

陆文珊的足是小巧型的，而且这种少妇很注重保养，这是用来足交的极佳选择。这种少妇也希望自己的玉足被男人欣赏，玩弄一阵子以后，麻加酥痒已经让少妇燃起了欲望。少妇抛了个媚眼，“让我的腿给你服务吧”陆文珊的黑丝以及内裤褪到大腿边，留下耀眼的雪白肉体和一圈黑森林，森林尽头有一个弯弯的电线，接下来就是一双黑丝美足抱住了张老板的根部，轻轻的搓动着，薄薄的丝袜浸了张老板的淫水。陆文珊的黑丝玉足绵绵的、柔柔的，时而环抱着张老板的根部，时而蜻蜓点水挑逗上部的龟头，时而用黑丝划过，时而用玉足压制，似乎一切都在她掌控之中。她轻轻的发出几分呻吟，媚眼如丝，看着自己的玉足努力服务着男人的老二。感觉到分身逐渐变大和坚硬，她完全有把握几分钟内解决战斗。只要张老板爽了，钱就到手了，肉体能牺牲一次就牺牲一次，她还没有堕落到人尽可夫的地步。

但是跳蛋破灭了她反客为主的梦想。随着张老板跳蛋力度的加大，一切都失去她的控制.体内的潮水一波波的涌动，不断的拍击着她脆弱的灵魂。她试图想夹紧挤出跳蛋，但是带来的是下体更为敏感的刺激。张老板玩弄女人无数，从人妻紧绷的玉足就感觉到了少妇的敏感。他稍微抬了一下少妇的黑丝双腿，让那个坏坏的跳蛋刚好落在她的敏感区，滋滋作响。响声回荡张老板的办公室内，也在她体内深处不停的扭动着。她柔软洞穴体内某个点硬了起来，硬块逐渐的扩大，那种敏感扩大到全身，她渐渐的早已忘记了什么张老板，什么足交。只有全身心的抵抗那跳蛋和内心的狂野，慢慢的……慢慢的，到了关键关头。

突然的，坏坏的跳蛋停了，那种吊在半空中的感觉颇为难受。她睁开了眼睛。

张老板淫笑看着她，她知道是什么意思，她已经无暇去顾及这是什么意思。她的腿被分开，因为丝袜的限制不能分到最大，但是即便这样，她也从余光看到，一个肉体压了上来，一根火热的肉棒深深的插入了她的体内，一个爽滑少妇的花丛。

“啊，就是要这种涨涨的感觉”她想到。“老公，我又要失身了”

她还没来得及她适应这种涨涨的感觉，她还没来得及体会悲伤的感觉，老板已经开始活塞运动了。少妇原先的积累所有负面情绪一下子烟消云散，停在半空中的过山车终于启动了，如同过山车下坡一样往上冲。

少妇的花从已经不自觉的开始收缩来配合张老板的抽插，白色的液体已经从花丛中不断蔓延出来，伴随着咕嗤咕嗤的声音。张老板将一双黑丝玉足都抱在怀里，脸蹭着玉足小腿，丝袜的爽滑带来异样的感受，他看着脸色潮红的人妻，黑色奶罩边上跳动的一对奶子，心中大为得意，舔了一下人妻黑丝脚底。

如同催化剂一般，少妇的阴部一下子收缩起来，接下来放开，接下来又收缩又放开，才两三下，张老板感觉夹着肉棒的黑洞一下子从爽滑变的极其紧致，放松，再次紧致，顿时不自觉的加大了冲击的力度，随后将一股股的白浆射在少妇的最深处。少妇紧绷的黑丝玉足也放松下来，留下一个慵懒的肉体在那里喘息。

几分钟后，少妇一边穿衣一边问“张老板，今天能确定单子嘛？又让你玩了一次了哦”.张老板嘿嘿的笑着说，“签，签，不过你答应我一个条件”

“什么条件？”正在套弄黑丝的少妇打着张老板摸着奶头的手一边说道。

张老板耳语了几句。

“你还看上她了啊，不行，我让你玩了，你还要玩她？这可不行”

“这样，我把公司的员工理财也给你们，怎么样？作为玩她的补偿”

推三阻四后，双方达成了协议，一前一后回到了会议室，刚好郭莉雅演讲结束，提问环节。似乎一切都没发生过，只留下一团沾满了白浆的卫生纸留在垃圾桶，记载着曾经发生的一切。

第三章：盛宴晚上，毫无悬念的，张老板和陆文珊、郭莉雅共进晚餐。陆文珊还担心自己一个新手，介绍做的不好，很多内容还不够清楚。没想到张老板盛赞她，说她人漂亮，讲的也不错，公司好多员工要向她学习。搞的她内心还有点小自豪。

在两人的巧妙配合下，郭莉雅一杯一杯的红酒下肚。看着一个即将到手的猎物，张老板心旷神怡，还讲了几个黄色笑话。听得郭莉雅面色潮红，但又不知如何接口。

陆文珊看着一直张老板色迷迷盯着郭莉雅看，不仅有些妒忌，也有些不忍。

张老板注意到陆文珊的神情，不仅心中莞尔，要钱的女人啥都可以搞定。他到陆文珊耳边说了几句。

陆文珊会意，将郭莉雅悄悄的叫出门外，说家里有事，要不让张老板送她回去把。郭莉雅有点犹豫，陆文珊说没事的，怕啥。郭莉雅扭扭捏捏答应下来。

趁此机会，郭莉雅的红酒里面多了点白色的粉末，瞬间溶解不见。

两人一回来，陆文珊便表示歉意的表示要先行离开。接着很自然的，张老板说大家一起走把，把杯中酒干了。几个人一起走到张老板的SUV车，郭莉雅先上了后座。陆文珊又和张老板在车外讲了几分钟。