第二十三章 你很适合留在我身边 (第1/1页)

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到了六月底，公司的氛围紧张起来。欧伦与盛名实业的合作出现了问题，盛名的吴天豪突然翻脸，提出下一季度的商品采购，由欧伦和艾氏竞标。

骆兆谦大发雷霆。

杨柳也小心翼翼起来。

周二傍晚，骆兆谦特意带着两位部门经理，去盛名实业面见吴天豪。

杨柳等在会议室外，心情焦急。

经过两个月的观察，杨柳发现骆兆谦是个非常优秀的商人，多年的商业环境的磨砺，让他冷静沉着，精于算计，深藏不露，杨柳对他的把控能力很有信心。

会谈整整持续了一个小时，正当杨柳坐立不安的时候，会议室的大门打开，骆兆谦走出来，身后跟着吴天豪。

两位老总握手告别，都在微笑，但杨柳一眼就看穿了吴天豪皮笑肉不笑的虚假。

在电梯里，骆兆谦敛起神色，问两位部门经理，说：“你们怎么看？”

企划部经理说：“这吴总真是墙头草，两边收好处。这几年我们欧伦和盛名一直合作得很好，中间没有什么嫌隙，可是现在盛名要求我们和艾氏竞标，分明是想坐山观虎斗坐收渔翁之利。”

“我们这次要推出的Vilian新品女鞋和女包，如果有盛名的支持那么推广起来会容易一些。盛名实业在全国有几百家门店，销量客观。”这次说话的是营销部经理李向明。

骆兆谦一言不发，脸庞轮廓冷傲而刚硬，透着凌驾一切的气场。

两位经理轻声讨论起来，杨柳听着他们的发言，忍不住插嘴道：“我觉得，如果和艾氏竞标只是惨胜的话，还不如放弃盛名这块市场。”

骆兆谦转过脸来望着她，问：“怎么说？”

杨柳说：“盛名实业是做珠宝行业起家的，这几年飞速扩张，所涉及的业务包括珠宝、钟表、医院，以及房地产。吴总好像有意要向财团化发展，但他无意实现战略方向的调整，只是试图启动一个新的经济增长点。现在盛名的门店类似一个高档百货商场，除了自己生产的产品外，还中转几个牌子的鞋子、手包、香水等，从吴天豪的野心和扩张规模来看，他不可能长久受制于人，也许他不久就会投资箱包皮具，自己创立品牌。现在吴总要我们和艾氏竞标，就是为了保证利益最大化，就算是我们胜出利润也微乎其微，完全是为他人做嫁衣。”杨柳说完，小心地观察着骆兆谦的表情。

骆兆谦沉默，但眉梢眼底闪着隐隐约约的笑意。

这时电梯停在了地下停车场，骆兆谦对杨柳说：“你坐我的车。”

杨柳点头。

杨柳在副驾驶坐定后，骆兆谦却并不着急开车，他不紧不慢地说：“还有什么想法，说吧。”

杨柳一抬头，就撞进了一双极黑极深的眼睛里，那目光清冽而锐利，杨柳心头一凛，低声说：“我怕我说错了，惹领导不高兴。”

骆兆谦轻笑，说：“你还有怕的事？”

杨柳迟疑了一下，说：“……骆总，我认为与其花费心思和艾氏斗个你死我话让盛名坐收渔利，还不如想想怎么样才能扩大市场占有率。盛名的销量大，是因为盛名名气大，盛名扩大影响的诀窍有三个，其一是轰炸式广告营销理念，其二是价格战，其三是对产品质量的过分夸大。五六年前，盛名的广告简直铺天盖地，我记得我们学校都有很多标语条幅的，人尽皆知，再加上号称南非进口的优质原钻以及大众可以接受的价格，一时声名远扬。

我们欧伦的鞋子箱包等，质量属于优等，因为之前主要做出口贸易所以在国内名气不是太响，如果我们能迅速提高知名度的话，扩大市场占有率并不难。到时候我们不会再仰人鼻息，甚至可以抢占盛名的市场，这样才能有远大的发展前景。成王败寇，都在转瞬之间，今天的失落客，总有一天也会成为得意人。”