第二百三十一章 销售是重头戏 (第1/1页)

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每个人的成功都必定有其成功的原因。

比如说吴小正，他之所以能成功，除了他聪明能干、敢闯敢拼之外，另外就是他很能吃苦，还有就是善于学习、善于思考……

这些都是成功的要素。

当然，就算具备这些优秀的品质，也未必是人人都能成功的，但起码机会要比别人多一点。

在吴小正看来，刘学文身上也具备很多优秀的品质，一旦被人欣赏，就会让他拥有比别人更多的机会。

比如说他的正直、不贪小·便宜，比如说的说一不二，又比如说他的认真和踏实，吴小正就非常的欣赏，觉得他这样的人用对了地方，就会比一般人做得更好。

吴小正坚信这一点，所以他决定给刘学文这个机会。

“好了，接下来该说销售这一块了，这一块可是重头戏，军哥你可是要记好咯！”

毫无疑问，销售部门是一个企业能否发展壮大的核心部门。

以食品加工厂为例。

就算吴小正所开发的食品味道再好，品质再有保障，但如果销售不得力的话，那永远也无法把那些产品变成利润，工厂或者公司就谈不上有任何发展可言。

这也是吴小正要把销售部门这一大块的架构放到最后讲的原因。

“先纠正一个概念，大家不要认为销售部门就只是简单的卖东西，我们的销售部门，发展的目标将是一个完整的市场营销体系。”

吴小正先抛出了一个在这个年代还算比较前卫的概念，最起码在座的这几位都还没听说过。

完整的市场营销体系？这是什么东东？

对于这个小县城的人来说，大家听说过销售科、销售处、销售部之类的，因为现在的国营企业全部是这个架构。

但所谓的市场营销体系，大家真的没听过，这一方面是眼界所限，一方面是学历所限，毕竟大家的接触面还是太窄了一点。

吴小正接下来所说的，大家更加像是在听天书。

“所谓完整的市场营销体系，包括售前、售后、客服、市场、配送等等。”

见大家听得一脸蒙圈，吴小正只好耐心的作解释。

“所谓售前，就是军哥你们现在干的活，就是拼命地去发展代销点、拓展销售渠道等，让咱们的产品有地方可卖，这就是售前。”

吴小正这么一说，大家就比较好理解了。

那什么是售后呢？

答案来了。

“所谓售后，就是代销点发展出来后，咱们不能不闻不问，得有人去跟进，去了解销售情况怎样，什么产品卖得好，什么卖得不好，不好的原因在哪里。还有就是去帮助代销点卖得更好，挖掘他们的销售潜力，等等。”

“简而言之，售后就是和渠道做沟通、做服务的，一方面是要协助渠道客户赚钱，另一方面就是让我们自己也能赚更多的钱。”

刘志军狂汗。

他原本以为，这段时间带领大伙拓展了这么多代销点，产品销量大增，已经做得够好的了。可是按照吴小正这个说法，他们在售后这一块除了配送，基本上什么事情还没做。

看来，要想做好这个销售负责人，要学的东西还真的很多。

坐在那里旁听的李翔翼，终于明白吴小正为啥能折服刘志军等人了。

无论是头脑、知识面，还是能力、魄力，他确实都高人一筹。

因为李翔翼现在也身为销售部门中的一员，所以他听得很认真，也感觉大有收获。