第461章 市场份额 (第1/2页)

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<script>read2();</script> 拿到丁贤承诺，郑镇昆满意离去。

郑镇昆口称移居港澳，绝对不是敷衍，他会以最快时间落实这件事。

因为其中好处多多。

目前海山集团主要以生产黑胶与磁带为主，一旦办妥移手续，并在大陆开设厂房，CD订单也可以收入囊中。

除此之外，华记旗下还有一个藏有暴利的订单，那是新兴的录像带市场，这个市场的生产端也掌握在华记手上，现有订单是北美厂商在做。

郑镇昆去北美考察过录像带的生产情况，利润比黑胶磁带高多了，如果能把录像带订单拿下来，别说移居港澳，丁贤让郑镇昆移哪里，他就移去哪里。

商人永远跟着资本走。

吃完早餐，丁贤按照行程计划，去访问代理商黄连振的公司，顺便检查华记产品在台岛的销售情况。

因为这边的市场并不成熟，华记产品需要当地人代理经营，不管随身听、暴雪还是卡拉ok，全部都交给黄连振经销，华记总部只对台岛市场的零售价给予指导，其它渠道营销，基本都是由黄连振的公司单独完成。

其实南洋地区的经营也差不多，华记都是寻找当地有背景的商家合作，华记只提供产品与指导价格，具体怎么在当地销售，往往都是由当地代理商或者合作商在负责。

黄连振早在第一代随身听上市时，已经成为华记代理商，他是华记资格最老的合作伙伴，经销华记产品已经有五年之久。

他在台岛属于独家代理，自然是赚的盆满钵满。

台岛有些好事的媒体，曝光他身家已经超过五亿台币，对此他从不承认，这些年他通过华记产品积攒的利润确实有数亿台币，但这些钱不是他一个人赚。

他为了经商便利，把公司股份让给了一批台岛贵人，他自己只能拿到一半利润。

但即使如此，黄连振也非常满意这样的利益分配方案。

他也希望以后可以永久把华记产品代理下去。

不过这并不现实。

随着华记集团在台岛投资的不断增加，官方对华记越来越重视，如果华记现在撤销代理，转而自主运营零售，已经不存在任何障碍。

黄连振这个代理商，其实可有可无。

每次见到丁贤，黄连振基本都会提一提代理权的事情。

丁贤总是告诉他，让他安心经营，华记暂时没有更改台岛运营模式的计划。

今天丁贤来访，他又一次旧事重提。

丁贤没有让他继续提心吊胆，直白说：“我们认识这么多年，不止是生意伙伴，也是好朋友，即使将来有一天，我要在台岛市场直营产品，也会给你准备新的生意门路，你不要担心没有钱赚。”

黄连振颇为尴尬：“我其实不想问的，公司不是我一个人所有，我引入的股东在台岛有权有势，他们害怕你突然收回代理权，逼着我找你要一个经营期限。”

丁贤说：“既然有权有势，还担心我不给面子吗？”

“他们的权势仅限这一座岛上，出了台岛，谁甩他们呀。”

黄连振笑道：“丁先生你不一样，你现在是世界名人，在台岛投资非常大，一举一动都被媒体关注，现在谁也不敢干扰你在台岛的经营，否则造成舆论风波，这会影响台岛对外招商，即使你不给他们面子，他们也没有办法的。”

“咱们华人主张和气生财，我不会违反规矩。”

丁贤说：“这几年华记产品在台岛流通顺利，多亏了你和股东们齐心协力，让你们代理经营，符合台岛的经商环境，除非遇上什么大的社会变故，否则我不会拿回代理权。”

只要台岛的社会局势仍旧维持现状，丁贤就会一直采用代理模式。

当然如果局势改变，经商规则发生了变化，那华记集团在台岛的运营方式也会跟着调整。

黄连振已经大致明白丁贤的意思。

他把丁贤当财神，不敢在这种问题啰嗦太多，转而谈起华记新产品卡拉ok在台岛的销售情况。

他说：“卡拉ok从七月份上市以来，单月销量只有两千多台，这在所有华记产品里销量最低，主要是价格太贵，绝大部分台岛人都买不起。”

暴雪红白机在台岛每月可以卖出超过五千台，随身听与掌机每月可以卖出两万台，在全球市场的份额占比大约是2%——3%。

卡拉ok每月能在台岛卖出两千多台，全球占比大约是5%，这已经相当高了。

黄连振瞧了瞧丁贤，又问：“丁先生，你觉得这个销量怎么样？与其它地区相比，是高还是低？”

“如果与华记其它产品比较，台岛应该属于销量增幅最高的市场之一，相当不错！”

丁贤非常满意，他这次专程跑到台岛市场考察，就是因为卡拉ok销量超过了预期太多，“我们推出的卡拉ok有两款，家庭机与商用机，台岛每月能卖出去两千多台，哪种机器卖的最多？”

“商用机！”

黄连振介绍说：“虽然商用机更贵，但销售对象全是台岛那些夜总会、歌舞厅、包括酒店在内的大老板，他们有钱，为了使用卡拉ok吸引客户，他们都愿意斥资重金采购商用机！”

说起来，卡拉OK价格比华记随身听与游戏机加起来都贵，虽然销量最少，但利润却一点不低。

当初卡拉ok上市销售之前，华记总部专门联系了黄连振，让他赶赴香江参加卡拉ok的营销会议。

因为卡拉ok是新产品，黄连振未必能锁定目标客户群，华记总部就出面给予了指导，向黄连振提供了一套营销方案，这套方案主要针对商用机客户。

整个台岛的酒楼、夜总会、歌舞厅、以及酒店酒吧，但凡牵涉到娱乐场所，统统都是卡拉ok商用机的目标客户。

黄连振为此专门组建了一支商用机的推销部门，一个月能卖掉一千多台，过去的八月份与九月份，台岛商用机销量一直都超过家用机。

这一次卡拉ok上市发售，南洋各地市场的销售模式全部与台岛差不多，这与发行随身听游戏机时的策略截然不同。